京东超市成中国线上线下第一超市

来源:济南日报-齐鲁党报网       2017-09-04 11:19:44       编辑:王海燕
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从9月1日举行的中国快速消费品行业年度峰会获悉,以今年第二季度的销售额来看,京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市。京东超市的多个品类市场份额已是全渠道或线上的第一,是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商,其年初公布的“双百亿俱乐部”计划也有望提前完成。

  本报9月1日讯(记者 焦小超)从9月1日举行的中国快速消费品行业年度峰会获悉,以今年第二季度的销售额来看,京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市。京东超市的多个品类市场份额已是全渠道或线上的第一,是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商,其年初公布的“双百亿俱乐部”计划也有望提前完成。

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  如何做到行业第一?

  今年年初,京东超市曾提出千亿计划,并宣布成立“双百亿俱乐部”,到今年年底帮助至少10个品牌销售额过10亿,至少100个品牌销售额过1亿。2017年过了一半多,豪言能否兑现?京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶介绍,今年上半年,京东超市销售额增速远超行业增长速度,超过4000个新品在京东超市首发,其中300多个新品为独家首发。

  截至目前,京东超市的男士护肤、白酒、牛奶、食用油、水饮、咖啡、糖巧、饼干和膨化品等品类的线上市场份额均为第一,奶粉、尿裤、进口牛奶、冲饮谷物等品类更是全渠道市场份额第一。同时,京东超市已经是宝洁、美素佳儿、尤妮佳、好奇、惠氏、雀巢、维达、蓝月亮等品牌线上线下最大的零售商,是五粮液、茅台、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦、伊利、可口可乐、欧莱雅洗护、玛氏宠物等品牌线上最大的零售商。

  京东超市的品类结构和用户结构也发生了很大变化。数据显示,上半年京东超市新蓝海品类加速增长,如美瞳、儿童连体衣销售额爆增500%,积木、爬行垫等产品销售额增长400%。用户结构方面,女性用户数同比增长超过90%,过去12个月新增用户中女性远超男性用户,女性用户成为超市消费主力。

  此外,在京东超市年初设立的“双百亿俱乐部”计划中,宝洁、花王、三只松鼠、惠氏、达能、五粮液、百草味等多个品牌目前的销售额已突破10亿,有超过100个品牌销售额过1亿,这意味着年初制定的计划将提前完成。

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  如何赋能品牌商?

  消费升级势不可挡,渠道多元愈演愈烈,压力巨大的快消品品牌该怎么应对?京东超市宣布,将以五大优势助力品牌商,对其进行全面赋能,让用户可以随时随地消费。

  首先是以大数据、人工智能为基础,打造无处不在的购物场景。除了和沃尔玛的战略合作,京东还在21个省份运营或筹备了上百家母婴体验店,未来三年京东母婴体验店的数量将超过5000家。此外,京东还有京东之家、百万便利店等融合线上线下的运营模式,通过庞大且多元的消费场景,京东超市将帮助品牌全方位触达消费者。

  第二,为品牌提供以技术为驱动的最优的供应链解决方案。目前,京东的智慧供应链已形成覆盖“商品、价格、计划、库存、协同”五大领域的智慧供应链解决方案,能帮助品牌商实现商品库存最优部署、最优定价、最短距离、最低成本、最高效率配送。比如,雀巢和京东启动“联合预测与补货”项目后,雀巢的“订单满足率”从60%提高到87%,平台“产品有货率”从73%提高到95%。仅现货率这一指标,就能够促使雀巢每年提升超过3000万元的线上销售。

  第三,加大物流投入布局,让消费者对商品触手可及。目前京东的物流网络完全可以满足京东超市用户的不同需求,品牌商只需要把精力聚集到产品研发和创新,仓储、物流、售后等环节完全可交由京东来完成。

  第四,深度参与商品前端环节,强化商品运营。京东超市将通过“新品加速计划”、“商品包销/反向定制”、“跨品类合作”、“品质溯源”,深度参与商品运营。新品首发频道自4月上线以来已经帮助48个快消新品进行了高效推广。

  第五,以用户体验为核心,深度运营用户。针对新用户,京东超市将强化站内精准投放和异业合作,加大站外跨品类营销和自动拉新的力度。对于老用户,京东超市将通过智能化推荐和跨品类活动提升复购转化,PLUS会员将享受到更多的专属产品定制和专享活动,截至目前,京东超市共有21万个PLUS专属商品,品类勋章用户今后可参与跨品类的勋章秒变活动,领取跨品类优惠。

  冯轶表示,京东在零售变革时代的发展路径已经清晰,在第四次零售革命理论指引下,京东超市将结合京东平台强大的营销、技术、供应链能力,为行业及用户创造价值。未来1年,京东超市将助力500个快消品牌实现销售额过亿。

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